清华计算机系女神代表庄莉，现在要自己去 IPO 敲钟了。
镁佳科技，庄莉创办的汽车科技公司，完成了招股书进一步提交，全面开启 IPO 冲刺，目标香港联交所主板上市。
镁佳创办于 2018 年，是庄莉离职蔚来汽车之后的创业项目，主打智能座舱方向的集成式域控解决方案。
更早之前的 2016 年，庄莉就参与了蔚来汽车的创业，负责的就是蔚来智能座舱相关的工作。
不过庄莉早在蔚来汽车之前就已经成名了，她可谓少女成名，初高中就读于成都七中实验班——这个班后来走出了王小川、B 站陈睿、浙大教授何小飞等知名科技人物。
庄莉后来和王小川一起升入清华计算机系，并在清华计算机系遇到了后来的丈夫周枫——周枫则在跟后来被网易丁磊挖掘，孵化创办网易有道，2019 年在纽交所 IPO。
而现在，庄莉自己的创业项目，也来到了 IPO 冲刺时刻。
镁佳做什么
做的就是目前车内语音交互为主的智能座舱。
在智能座舱领域，最简单的理解就是硬件 + 软件，硬件代表是芯片，高通骁龙 8255；软件方案，则是镁佳的业务。
镁佳提供集成式智能座舱 +X 域控制解决方案，包括智能座舱、ADAS 泊车、ADAS 驾驶、车辆网络、OTA 升级等，并内置统一的物理域控制器。
除此之外，产品整合多项 AI 驱动功能，包括车内视觉功能（如 DMS/OMS）、车外视觉功能（例如哨兵模式）、声学自动语音识别 ( ASR ) ，以及基于自然语言理解 ( NLU ) 与大型语言模型 ( LLM ) 的先进语义理解能力。
镁佳科技的智能座舱如何处于深度整合架构的核心？
靠一整套架构——
该架构汇集了智慧互动、车辆控制和跨域功能——连接感知、对话及决策。
目前集成式域控决策方案行业呈现相对分散的状态。2024 年，中国乘用车集成式域控解决方案总新增装机量达到 680 万件。中国前五大集成式域控解决方案供应商共占据 49.0% 的市场份额。
援引第三方报告，镁佳科技目前是中国排名前五的行业公司。
2024 年，镁佳科技以约 9.3% 的市场占有率位居全国第二，载镁佳科技集成式域控决策方案的车辆在中国总销量达 63.4 万辆，即中国约每十辆搭载智能座舱域控系统的新车中，就有一辆使用镁佳科技的解决方案。
说白了，镁佳就是智能汽车产业价值链条里，位于中游的软件供应商，客户就是主机厂（下游汽车厂商），他们将解决方案整合到其车型中。
招股书中表示，近 3 年里，镁佳绝大部分总收入来自主机厂客户。截至 2022 年、2023 年及 2024 年年末，单一最大客户分别贡献总收入的 52.8%、53.0% 及 22.8%。同期前五大客户分别贡献了总收入的 92.8%、91.2% 和 84.7%。
截至 2024 年 12 月 31 日，镁佳已经累积获得多家主机厂的 48 个定点。
目前的客户包括大家熟知的品牌，例如奇瑞、长安、东风、长安马自达、日产及福特。
而根据弗若斯特沙利文的资料，按 2023 年和 2024 年的新装机量计算，镁佳是中国排名前二的集成式域控解决方案供应商。
2023 年和 2024 年，镁佳配备中高算力 SoC 的域控解决方案的装机量排名第二。
同时，镁佳也是中国集成式域控解决方案行业中自量产起累计交付量最快达到 100 万的公司。
虽然业务在稳步增长中，但镁佳仍面临市场竞争挑战与技术难题。按照招股书说法：
集成式域控解决方案业务的特点为技术迭代迅速、定价激进及客户需求不断变化。主机厂依赖软件供应商专业的工程团队，以及及时解决与方案相关的技术问题，并在整个产品生命周期中提供持续的实践支持。
且竞争对手包括资金雄厚的大型一级供应商、全球汽车电子企业集团和主机厂内部项目，而他们通常拥有更充足的研发预算、既定的品牌声誉以及与主机厂的长期合作关系。
镁佳想要在中国乃至全球集成式域控解决方案业务中持续及巩固竞争优势，需要具备持续提供优质客户支持的能力。
作为供应商，持久不变的竞争力只有一个——永远比客户自研更有竞争力。
所以处于这样一个竞争激烈的赛道，镁佳赚钱吗？
各项财务数据，也首次得到了公开。
关键数据：去年营收 14 亿，亏损 2.9 亿，毛利率 21.8%
从营收看，镁佳科技营收由 2022 年的 3.878 亿元暴涨至 2023 年的人民币 15.13 亿元，在 2024 年为 14.197 亿元，同比下降 6%。
毛利方面，2022 — 2024 年分别为，7355.9 万元、1.83 亿元和 3.09 亿元，毛利率也从 2023 年的 12.1% 增长至 2024 年的 21.8%。
在亏损方面，2022 年、2023 年及 2024 年年度亏损 4.23 亿元、3.56 亿元及 2.91 亿元，年度亏损率分别为 109.1%、23.6%、20.5%，同期净亏损也收窄 18.5%。
从研发成本看，2022-2024 年研发成本分别为 2.61 亿元、2.9 亿元、3.57 亿元，分别占营收比例为 67.3%、19.2%、25.1%。2023 年占比明显下降是因其营收增长强劲。
在其他关键运营数据上，最核心的还是客户数量。
镁佳目前应该都是以大客户为主，因为主机厂客户数量在 2024 年达到 12 位，此前 2022 年、2023 年分别为 7 位、10 位。
交付量方面，2022 年、2023 年和 2024 年的交付量分别为 38,421、236,033 及 609,983 件（不包含中止关系的客户），同期营收分别为 1.46 亿元、6.28 亿元及 13.59 亿元。
整体交付量 2022-2024 年，分别为 120,106 件，637,980 件，634,337 件，2024 年相较于 2023 年稍微有所下降。
招股书解释，是公司决定终止那些与公司长期发展目标不符的早期主机厂终端客户的合作关系，导致交付数量有所下降。
言外之意，公司为了未来业务长线发展，对客户进行了筛选。
但对于镁佳来说这种筛选多少有点"挑食"，因为在盈利之前，实际都是烧融资。
成立至今，镁佳已获得山行资本、红点创投、中移北京基金、中关村集团、M31 资本、南山资本、大湾区共同家园发展基金、慕华科创、元禾等知名机构的投资。
招股书披露，镁佳共计完成 6 轮融资，累计融资额 2.3 亿美元，最后一轮估值超 9.3 亿美元（约合人民币 66.6 亿 ) 。
目前董事会成员总共 7 人，除了庄莉，高管团队里还有 CFO 陶忆阳，CTO 李思维。
IPO 前，庄莉持股为 44.85%，南山资产管理旗下 NanshanXingyu 持股为 16.94%，HIKE Capital 持股为 11.4%，ACE Redpoint 持股为 9.43%，TH EDU Capital 持股为 7.7%，中移北京基金持股为 3.64%。
科技神仙眷侣，夫妻双双 IPO
当然了，谈起庄莉，现在的创业公司 IPO 只能算是传奇履历的新高潮。
因为更早之前，她就是江湖人尽皆知的中国计算机互联网领域知名的女程序员。
传奇从中学时代就开始了，毕竟中学母校是「成都七中」，知名校友里有 AI 教母李飞飞、腾讯 COO 任宇昕。
而且庄莉还是成都七中首届实验班的一员，代表了那一年全四川最优水平，后来这个班里，有知名的搜狗 - 百川智能 CEO 王小川、哔哩哔哩董事长陈睿、浙大最年轻博导何晓飞。
庄莉以物理竞赛全国一等奖保送清华，成为清华计算机系 96 级一员，同班同学包括王小川，以及后来的网易有道 CEO 周枫——两人后来结婚了。
最终，在男多女少的清华计算机系，庄莉以第一名成绩毕业，是当之无愧的清华计算机系女神代表。
后来清华硕士毕业后，庄莉与周枫——一同前往 UC 伯克利分校，获得了计算机科学博士学位，研究方向覆盖分布式系统、操作系统、人工智能等。
UC 伯克利读博期间，周枫写了一篇《P2P 系统中的近似对象定位和垃圾邮件过滤》论文，被当时的互联网首富、网易创始人丁磊关注，并辗转联系到周枫，帮助网易开发反垃圾邮件系统，为后来周枫加入网易，创办网易有道埋下了伏笔。
2019 年，周枫因网易有道 IPO，带着庄莉在纽交所敲钟。
而现在，庄莉即将成为主角，带着丈夫周枫，到港交所敲钟。
在中国乃至全球科技互联网领域，或许很难再有这样的神仙眷侣了。
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